據(jù)廣州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，7月初至8月11日，廣州琶洲地區(qū)各展館成功舉辦36場展會，展覽總面積近90萬平方米，參展、參觀人數(shù)累計(jì)約70萬人次。受益于此，琶洲地區(qū)各酒店入住率7月大幅提升，全市消費(fèi)也逐步升溫。

作為國內(nèi)最重要的會展城市之一，廣州市2019年重點(diǎn)場館合計(jì)舉辦展覽690場次，展覽總面積1024萬平方米，辦展數(shù)量和面積居全國第二位。2020年1月底，受疫情影響，全市會展單位暫停大型展覽活動，原計(jì)劃于2月至6月舉行的112場展會延期或取消，涉及展覽面積約500萬平方米，第127屆廣交會也改為在網(wǎng)上舉辦。

廣州市在做好疫情防控的前提下，加快恢復(fù)會展業(yè)發(fā)展。6月中旬的廣州國際防疫物資展拉起復(fù)蘇大幕，展出3.6萬平方米，到場專業(yè)采購商1.8萬人，這為在常態(tài)化疫情防控期間舉辦展會積累了重要經(jīng)驗(yàn)。

疫情之后參加展會是否有效果？采購商是否會參觀展會？2020還有參加國際性品牌展會的必要嗎？

今年困難重重，但是機(jī)會多多！

參加國際性展會的必要性！

一、追時間

上半年陷入停滯，下半年市場開始逐漸復(fù)蘇。

企業(yè)下半年面臨的突出任務(wù)是搶抓反彈，把失去的時間追回來。

怎么追？——最有效的辦法就是參展，特別是國際性大展會，規(guī)模大、影響廣、采購商多的展會。

參展是一種最高效的營銷方式，也是獲取客戶資源最好的渠道之一，同時也是提高品牌知名度，打造產(chǎn)品宣傳的陣地之一。選好展、參好展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展贏得了時間與機(jī)會。

二、搶市場

疫情催生了大量的空白市場。比如，一些國內(nèi)企業(yè)受到疫情打擊倒了，釋放了市場空間。

市場的空間擴(kuò)大了，誰來填補(bǔ)？當(dāng)然是出動出擊的企業(yè)。

這些需求，到哪里去找？參展專業(yè)展會是最佳首選。

展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)。可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

三、結(jié)識更多目標(biāo)客戶

好展會是全行業(yè)的生意盛會，采購商都來了，現(xiàn)場能看、能摸、能聞、能嘗、能互動，還能在現(xiàn)場直接與老板拍板，快速促成實(shí)際成交。

采購商還可以通過展位上的優(yōu)勢展示，快速而全面的了解你的企業(yè)優(yōu)勢和實(shí)力，可以促成簽訂大單，是企業(yè)快速回籠資金的首選。

四、融洽客戶關(guān)系

受疫情影響，今年市場變化大，很多企業(yè)倒了。所以，行業(yè)重要的展會不只是生意平臺，更是一個體現(xiàn)企業(yè)活躍度、存在感的平臺。

今年這么特別，企業(yè)更應(yīng)該更重視，以比往年更大規(guī)模的參展，向行業(yè)、渠道、客戶證明自己還“活”著、而且活得更好的。這樣，客戶更加安心，合作就更加緊密。

五、競爭分析

疫情前后的大環(huán)境發(fā)生了變化，參加國際型大型展會，可以第一時間了解到最新的產(chǎn)品風(fēng)向。

展覽會現(xiàn)場所提供的研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

六、市場準(zhǔn)備

今年疫情對市場影響面很廣、很深，特別是全球疫情不斷復(fù)雜化，正在影響著國內(nèi)市場。

目前疫情對全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)造成了嚴(yán)重打擊，整個世界格局都因?yàn)橐咔槎淖兞耍?/p>

疫情一年，復(fù)蘇要三年。更多的經(jīng)濟(jì)問題將在明年顯現(xiàn)出來，所以，今年下半年的行動關(guān)系到明年的好不好過，這不是聳人聽聞，這是現(xiàn)實(shí)

行業(yè)品牌展會由于其獨(dú)具的營銷優(yōu)越性，是企業(yè)開辟新市場的最佳方式，能在最短的時間內(nèi)幫助參展企業(yè)建立客戶關(guān)系，擴(kuò)大其品牌影響力，與采購商構(gòu)建互惠合作關(guān)系。同時，作為行業(yè)資源高度聚集的平臺，展會也是終端采購商進(jìn)行產(chǎn)品采購、搜集市場資料、市場調(diào)研、尋找合作伙伴、與供應(yīng)商見面鞏固合作關(guān)系的極佳選擇。

因此，疫情下的專業(yè)品牌展會對于大健康行業(yè)而言，顯得格外的重要。

2020年大健康行業(yè)盛世

屆時，國內(nèi)外最優(yōu)秀的大健康企業(yè)及行業(yè)人士將應(yīng)邀匯聚IHE China 2020，共襄年度最熱大健康行業(yè)盛會。

為幫助行業(yè)人士了解世界各地區(qū)寵物行業(yè)最新發(fā)展形勢和趨勢，CIPS主辦策劃了一系列同期活動。涵蓋行業(yè)論壇、獎項(xiàng)評比、系列賽事、產(chǎn)品展示等幾大類。

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IHE China大健康展已同步開啟線上展，打破空間和時間界限，通過線上線下消費(fèi)互動，服務(wù)體驗(yàn)與實(shí)物消費(fèi)融合，開通了線上商貿(mào)配對小程序，以多樣化服務(wù)增強(qiáng)展商和買家參展體驗(yàn)，以此促進(jìn)展會效益更大化，讓疫后市場和消費(fèi)獲得新生，進(jìn)一步恢復(fù)和重振華南消費(fèi)市場。

通過線上展示產(chǎn)品、供采對接、在線洽談等多種功能突破空間限制，為疫情下遭遇貿(mào)易困境的企業(yè)與商家，搭建線上數(shù)字化貿(mào)易平臺和智慧型行業(yè)交流平臺。

無論是線上展會，還是線下展會，各有千秋，卻又不可互相替代，這種情況下，兩者的融合將成為展會新模式。

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面對面的溝通，近距離的實(shí)物體驗(yàn)，同類產(chǎn)品的快速詢價及對比，這些都是線下展會的精髓所在。

而如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在很大程度上改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，伴隨著各種高科技顯示技術(shù)的發(fā)展，線上消費(fèi)已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。

所以疫情一旦得到控制，展覽、會議規(guī)模數(shù)量都會恢復(fù)增長。線上展會和線下展會作為親密的“海爾兄弟”，線下展會勢必將開通線上展會，線上展會也會為線下展會引流、轉(zhuǎn)化，甚至創(chuàng)收。

無論是線下展會還是線上展會，都有自己先天的優(yōu)勢和缺陷。以大健康行業(yè)來看，IHE China大健康展已同步開啟線上展的重大嘗試，是線下展會之前一次提前溝通洽談的機(jī)會，線上展會期間的成交意向，為線下展會期間訂單的簽訂打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外從未來的發(fā)展趨勢看，線上展會將會是第29屆廣州國際大健康產(chǎn)業(yè)博覽會在網(wǎng)絡(luò)上的延伸，是線下實(shí)體展會的錦上添花。因此兩者的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是相輔相成的互補(bǔ)關(guān)系，才能發(fā)揮1+1>2的功效。